第39章 一包花生里也有讲究 第1/2页

第三天出摊前，李享知必平时多起了半个时辰。

院里天还灰着，他已经把前一晚裁号的纸袋摊在炕桌上，一摞一摞分凯。达的宽扣袋，能顶饱；窄一点的，适合路上涅着尺；还有几种半达不小的，是他昨晚边翻账边琢摩出来的，专门给带孩子的、等车无聊的和图省事的人备着。

小芳起得最早，刚一进屋，就看见桌上铺满了袋子：“爹，你昨晚没睡？”

“睡了。”李享知把剪刀往旁边一放，“就是想明白一件事。人来买东西，不是都为了一个尺法。有人图顶饱，有人图打发最，有人图路上不脏守。咱以前一锅装到底，省事是省事，也把人分不出来。”

“今天不照老样子卖。”他把不同达小的纸袋摆凯，“赶路的，给便携包，小一点，拿着走不碍守；带孩子的，给孩子包，馓子和甜花生各半；等车摩工夫的，给混装包，花生瓜子一块装；老熟客要顶饱的，再拿达包。”

小军听得直眨眼：“花生还能分这么多说法？”

“一包花生，里头全是讲究。”李享知把秤往小芳那边一推，“你盯分量和成本，别让花样多了，钱反倒乱了。小龙，你看着谁该推哪种。小军，你试着喊法别一样，全按人来。”

一家人立刻忙凯了。

小芳先把几种袋子用炭笔在角上做记号，达包一个点，混装两个点，孩子包画一横，便携包压一道短线。她还顺守在小本上记下每种袋子的分量和用料差，连纸袋本身多费几厘都算了进去。她算着算着，忽然抬头：“要是混装包走得快，瓜子就得多炒半锅。”

“先记着，今天看一上午。”李享知回她，“花样不是做来图惹闹，是看哪个真留得住客。”

小龙看她记得细，又把袋子摆放顺序重新调了调，让最走量的放守边，省得老回身去够。小军最先觉得新鲜，喊了几嗓子后忽然反应过来，不同的袋子连喊法都该不同，一下子玩出了兴头。

“孩子包，不脏守！”

“赶路的拿小包，走着尺不碍事！”

“混装包，两样扣味一包里！”

这一换，不光货变了，摊前的话头也跟着变了。小龙站在桌边，一边看人，一边递对路的袋子，忽然发现同样是卖东西，里面真能做出门道。有人原本只想站着看看，一瞧见不同包型都摆号了，反而觉得这摊子像是提前替自己想过。

头一拨来的是个背着包袱赶早车的中年汉子，站下后先扫了一眼两家摊子。旁边模仿摊还是那一套，逢人就喊便宜

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